Jiri Siklar#1 Software & IT Sales Trainings in DACH | 3x mehr Termine & 30%+ höhere Win Rates mit der SOFTWARE SALES FORMULA | #1 Software Sales Podcast

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28 Feb 2025 · 1 min

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This short YouTube clip (speaker: Jiri Siklar) questions the common sales practice of inflating pipeline metrics and urges sellers and leaders to verify whether reported Opportunities are real — i.e., whether they have genuine business impact, an internal champion, and an urgent reason to buy — rather than a “fantasy” pipeline.

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Ich glaube, viele Sales Reps, aber vielleicht auch Sales Leader sind gut darin, sich selbst anzulügen, sich zu erzählen, ja, wir haben so viel Pipeline, wir haben drei Millionen an Opportunities in unserer Pipeline. Aber ist das wirklich eine Opportunity, die legitim ist? Gibt es da wirklich einen Business Impact? Gibt es da wirklich einen Champion? Gibt es da auch wirklich einen Grund, warum das jetzt gelöst werden muss? Das heißt, gibt es hier wirklich eine Opportunity oder ist das eine Fantasie Pipeline oder versuchst du tote Pferde zu reiten?