Jiri Siklar#1 Software & IT Sales Trainings in DACH | 3x mehr Termine & 30%+ höhere Win Rates mit der SOFTWARE SALES FORMULA | #1 Software Sales Podcast

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16 Feb 2025 · 1 min

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Kurzvideo-Transkript: Jiri Siklar erklärt, dass ein Sales-Pitch kein 'Beauty Contest' für Features ist, sondern darauf abzielt, vom Kunden ein Commitment zu erhalten, die Lösung gemeinsam zu evaluieren. Ziel des ersten Gesprächs sei, dass der Kunde sagt, er sieht Potenzial und möchte sich die Lösung weiter anschauen.

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Die meisten denken sich, so ein Pitch ist wie so eine Art von Beauty Contest, so eine Art von Schönheitswettbewerb, wie bei Die Höhle des Löwen. Aber ein Pitch ist nicht etwas, wo du dem Kunden erklärst, welche Features, Functions oder sonst was du hast. Das Ziel von einem Pitch ist es, dass du das Buy in, das Commitment oder die Zusage auf Deutsch des Kunden bekommst, mit ihm zu evaluieren, ob deine Lösung die geeignete Lösung ist, um sein Problem zu lösen. Das heißt, eigentlich möchtest du im ersten Schritt nur ein Commitment haben, dass der Kunde sagt, ja, ich sehe da Potenzial, ich möchte mir das weiter anschauen. Es macht Sinn.