Du redest zu viel #techsales #salestipps #softwaresales #saassales #vertrieb

Es geht darum, sich kennenzulernen im Sales. Es will keiner einen 10 Minuten Frontalvortrag haben. Weder ich als Verkäufer will das vom Käufer noch umgekehrt. Umgekehrt natürlich noch schlimmer, wenn der Verkäufer zehn Minuten durchgängig redet, nach spätestens zwei Minuten ist der potenzielle Kunde einfach weg mit den Gedanken und auch inhaltlich. Das ist zum Beispiel so ein Thema. Das heißt, wir haben mehr Fragen stellen wahrscheinlich. Genau, mehr Fragen stellen, ganz genau. Was habt ihr noch festgestellt? Zum Beispiel die Anpassungsfähigkeit an das Gegenüber. Wenn mein Gegenüber mit 200 Wörter pro Minute spricht, irrsinnig schnell und ich spreche ganz langsam nur, dann wird das mein Gegenüber eher Frust auslösen. Wenn natürlich das Gegenüber sehr langsam ist, sehr ruhig ist und ich spreche dann total schnell, weil ich möchte dir das unbedingt rüberbringen, wird die Botschaft auch nicht ankommen. Das ist zum Beispiel auch so ein großer Punkt.