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Du reitest tote Pferde #meddicc #softwaresales #salestipps #saassales

30 Aug 2025 · 0 min

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A short German-language YouTube monologue (creator: trustworthy-pudding) advising software salespeople to rigorously qualify opportunities. The speaker argues that qualification means deciding whether to invest time in an opportunity and warns against "riding dead horses" — pursuing unproductive leads — because time spent on hopeless opportunities costs other closable deals.

Qualifizierung bedeutet zu wissen, ob ich Zeit investieren soll und wo ich nicht investieren soll. Und ich erkannte, dass je komplexer die Lösung ist und je größer der Kunde ist, desto präziser musst du qualifizieren und dir die Frage Macht es Sinn, hier Zeit zu investieren oder reite ich hier tote Pferde? Denn jede Minute, die du in eine Opportunity investierst, die nicht closed, bringt dich um potenzielle andere Opportunities, die closen könnten.