Einwand Behandlung geht so #softwaresales #saassales #vertrieb #einwandbehandlung

Der zweite Grund, warum Einwände entstehen, hat auch mit Risiko zu tun, nämlich das Karriererisiko. Denn die Entscheidung, ob eine Software eingekauft wird, trifft ja ein Mensch. Und je seniorer dein Ansprechpartner ist, desto stärker ist dieser Gedanke. Und der wird sich die Frage stellen: Na ja, wenn ich das intern pushe, wenn ich da jetzt intern für dieses Tool kämpfe und das klappt nicht, dann falle ich da auf die Nase, dann verliere ich Anerkennung, dann verliere ich mein Ansehen. Das heißt, ob deine Lösung für ihn eine sichere Entscheidung ist, entscheidest du in der Art und Weise, wie du verkaufst. Wir wollen also im Verkauf möglichst simpel kommunizieren, die Implementierung möglichst simpel machen und Risiko rausnehmen, damit wir nicht gegen den Status quo verlieren. Menschen wollen nicht die beste Lösung, sie wollen die sicherste.