Hör auf zu Pitchen #salestipps #softwaresales #saassales #itsales #techsales #vertrieb

Du hast den perfekten Pitch hingelegt und dein Kunde kauft trotzdem nicht. Hier ist der größte Fehler im Sales und wie du ihn sofort beheben kannst. Viele Verkäufer denken, sie müssen ihr Produkt perfekt pitchen und erklären alle Features und Functions aufzählen. Doch hier ist das große Kunden kaufen nicht, weil sie dein Produkt verstehen, Kunden kaufen, weil sie sich verstanden fühlen. Wenn du über Features redest, wirst du austauschbar. Du wirst eine Commodity. Der Kunde verliert Interesse und dein Deal ist tot, bevor er überhaupt angefangen hat. Statt über dein Produkt zu sprechen, sprich über die Probleme, die dein Kunde hat. Starte Unsere Kunden nutzen uns, um Problem X zu lösen. Damit weiß der Kunde, dass du seine Welt verstehst und er fühlt sich verstanden und du zeigst ihm, was für ein Endergebnis du für ihn lieferst. Sei ein Problemlöser, sei kein Pitcher und bring den Deal nach Hause.