Jiri Siklar#1 Software & IT Sales Trainings in DACH | 3x mehr Termine & 30%+ höhere Win Rates mit der SOFTWARE SALES FORMULA | #1 Software Sales Podcast

Kaltakquise wird vor dem Anruf gewonnen

10 Apr 2026 · 1 min

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In this German-language talk, Jiri Siklar argues that successful cold outreach is secured before the actual call. He emphasizes that appointments should be booked through careful pre‑call planning—by preparing the ideal persona profile, understanding the customer deeply, and focusing on the prospect rather than oneself. Siklar cites Aristotle’s warning that failing to plan leads to failure, linking it to the difficulty of securing meetings and closing deals without proper preparation.

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Pipeline wird gewonnen, bevor du anrufst. Einen Termin buchst du schon, bevor du angerufen hast oder bevor du die E-Mail geschrieben hast oder bevor du die LinkedIn-Nachricht geschrieben hast. Das erinnert mich an ein Zitat von Aristoteles. Der hat nämlich gesagt: Hey, who fails to plan, plans to fail. Und wenn du nicht planst, dann wirst du es sehr schwer haben, einen Termin zu buchen. Und wenn du nicht planst, dann wirst du es sehr schwer haben, auch einen Deal abzuschließen. Was brauchen wir also in der ersten Phase der Vorbereitung der Pipeline Generation? Wir brauchen zuerst ein gutes Verständnis für unseren Kunden. Wir brauchen ein Ideal Persona Profile. Es geht immer um den Kunden, es geht nie um dich.