Nr1 Grund warum du nicht verkaufst #saassales #softwaresales #salestipps #techsales #vertrieb

Verkäufer reden oft über das Produkt oder über die Lösung. Das heißt, sie gehen von sich selbst aus, unser Produkt macht dieses und jenes, unsere Lösung bietet Feature ABC an. Aber der Kunde stellt sich immer eine Frage. Der Kunde stellt sich die Frage, was bedeutet das für mich, was habe ich davon? Wenn du ständig über dich sprichst, also von dir ausgehst und nicht vom Kunden ausgeht, sondern nicht die Du oder Sie Perspektive einnimmst, dann versteht das der Kunde nicht. Das bedeutet, statt über dich zu sprechen, dein Produkt, dreh die Perspektive um und beantworte die Frage. Also die Frage des Kunden, die er sich stellt. Weil der Kunde will wissen, was würde das jetzt für mein Daily Business bedeuten, wie könnte das mein Stresslevel reduzieren. Das heißt, statt zu sagen, wir machen dieses und jenes, sagst du stattdessen, Kunden nutzen uns, wenn sie mit Problem X konfrontiert sind.