Jiri Siklar#1 Software & IT Sales Trainings in DACH | 3x mehr Termine & 30%+ höhere Win Rates mit der SOFTWARE SALES FORMULA | #1 Software Sales Podcast

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3 Jan 2026 · 1 min

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In this German‑language video, the presenter emphasizes that only what is measured can be improved, applying this principle to sales. He explains that without tracking you lack insight into crucial performance indicators such as forecast accuracy, close (win) rates, sales‑cycle length, and overall deal strategy. If a CRM system is unavailable, he advises creating a simple Google Sheet or Excel file to log the number of meetings each month, calculate conversion rates, and pinpoint bottlenecks. By regularly measuring these metrics you can identify where additional training or effort is needed, ultimately boosting sales performance.

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Was gemessen wird, das wird auch besser. Du kannst nicht etwas besser werden, wenn du es nicht misst. Und im Sales ist es genauso, denn ohne Tracking weißt du nichts. Du weißt nicht, wie gut dein Forecast ist. Du weißt nicht, wie deine Close Rate ist, deine Win Rate ist, wie lang deine Sales Zyklen sind und du hast einfach keine Deal Strategie. Und wenn es nicht dein CRM hergibt, dann mach dir einfach ein Google Sheet oder ein Excel Sheet, trag dir einfach die Anzahl der Meetings ein, die du über das ganze Monat hinweg machst und dann siehst du ja deine Conversion Rates und dann siehst du, wo deine Bottlenecks sind, an denen du arbeiten musst. Wo du mehr trainieren musst, wo du mehr machen musst, wo du besser werden musst.