Jiri Siklar#1 Software & IT Sales Trainings in DACH | 3x mehr Termine & 30%+ höhere Win Rates mit der SOFTWARE SALES FORMULA | #1 Software Sales Podcast

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25 Jun 2026 · 1 min

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In diesem kurzen YouTube‑Monolog erklärt Jiri Siklar, dass die meisten verlorenen Deals nicht an Preis, Produkt‑Fit oder Konkurrenz liegen, sondern daran, dass im Kundenunternehmen kein interner "Champion" existiert. Er betont, dass ein Champion die Verantwortung für die Problemlösung trägt, Einfluss hat und an die vorgeschlagene Lösung glaubt. Siklar liefert drei zentrale Fragen, die Vertriebsmitarbeiter stellen sollten, um einen echten Champion zu identifizieren: Wer ist intern für die Problemlösung verantwortlich? Hat diese Person Einfluss? Glaubt sie an die Lösung? Ohne klare Antworten darauf gibt es keinen Champion und das Geschäft wird letztlich vom Glück abhängig. Der Beitrag richtet sich an SaaS‑ und Software‑Vertriebsprofis und liefert praxisnahe Qualifikationskriterien für die Pipeline.

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Wie viele deiner Deals hast du in den letzten 12 Monaten oder 6 Monaten oder 3 Monaten verloren? Nicht weil der Preis zu hoch war, nicht weil das Produkt nicht gepasst hat, sondern weil einfach nichts passiert ist. Und die Mehrheit der Deals scheitern auch nicht am Pricing, am Fit, am Wettbewerb. Sie scheitern daran, dass es eigentlich keinen Champion gibt oder eine Champion-Qualität. Und das bringt mich zu Frage Nummer 2, die du stellen darfst, damit du echte qualifizierte Opportunities in deinem Pipeline hast. Nämlich die Frage: Wer trägt intern die Verantwortung, dass dieses Problem auch gelöst wird? Und hat diese Person Einfluss? Und glaubt diese Person auch an meine Lösung? Wenn du diese Frage nicht beantworten kannst, hast du noch keinen Champion. Und ohne Champion bist du, let's be honest, einfach auf Glück angewiesen.