SaaS Sales Demos gehen so... #softwaresales #saassales #vertrieb #salestipps

Das Ende der Demo endet oft mit so was wie: Ja, lieber Kunde, super. Was ist denn jetzt der nächste Schritt bei Ihnen? Oder wie können wir weitermachen? Oder wie geht es denn intern bei Ihnen weiter? Oder noch schlimmer: Das Meeting ist vorbei, der Kunde muss schon ins nächste Meeting und weil du bis zum Ende alles durchpitchen wolltest, sagt der Kunde: Ja, entschuldigen Sie, ich muss jetzt weiter. Ja, wir melden uns bei Ihnen. Tschak, bumm, klick und er ist weg. Und du sitzt da ohne Follow-up, ohne nächste Schritte und hast keine Next Steps fixiert. Das Problem ist: Wenn du den Kunden fragst, was die nächsten Schritte sind, oder wenn du dir nicht genug Zeit nimmst am Ende der Demo für die nächsten Schritte, dann gibst du die Kontrolle über den Prozess ab. Du gibst die Kontrolle an jemanden ab, nämlich an den Kunden, der selber nicht weiß, wie der Prozess danach aussehen soll. Es ist also deine Aufgabe, dem Kunden am Ende der Demo zu sagen, was passiert. Du musst also jetzt hier die Führung übernehmen.