Jiri Siklar#1 Software & IT Sales Trainings in DACH | 3x mehr Termine & 30%+ höhere Win Rates mit der SOFTWARE SALES FORMULA | #1 Software Sales Podcast

Sales Follow-Up geht so... #softwaresales #saassales #meddicc #vertrieb #verkaufstraining

15 Jun 2026 · 0 min

Watch on YouTube

0:28

In this German‑language sales training snippet, the speaker explains a disciplined follow‑up strategy for software/SaaS deals. Rather than arranging a vague post‑demo call, the seller should outline the next two to four concrete steps the prospect must take, based on the seller’s experience, to reach a quick decision on collaboration. The seller ‘sells’ the entire follow‑up process at the end of the demo, turning the follow‑up itself into a value‑driven proposition instead of a generic “talk to your boss and we’ll call next week” request.

Follow-ups musst du machen. Meine Strategie bei Follow-ups ist die, dass ich nicht einfach nur einen Follow-up ausmache, sondern ich skizziere dem Kunden, was sind die nächsten 2, 3, 4 Schritte auf Basis meiner Erfahrung, die der Kunde mit mir gehen muss, um eine schnelle Entscheidung zu treffen, ob er mit mir zusammenarbeiten möchte oder nicht. Das heißt, ich verkaufe am Ende der Demo den gesamten Follow-up-Prozess und nicht nur: Hey, cool, ja, sprechen Sie doch mal mit Ihrem Chef und wir können ja wieder nächste Woche telefonieren. Nein.