Jiri Siklar#1 Software & IT Sales Trainings in DACH | 3x mehr Termine & 30%+ höhere Win Rates mit der SOFTWARE SALES FORMULA | #1 Software Sales Podcast

So eliminierst du jeden Einwand #einwandbehandlung #einwände #objectionhandling #saassales

13 Mar 2025 · 1 min

Watch on YouTube

0:43

This short transcript is from a YouTube video by Jiri Siklar (March 13, 2025) giving tactical advice for handling common objections in cold calls. Siklar warns against the standard reply (“give me 30 seconds…”) and instead recommends using "Musterbrecher" — unexpected, refreshing responses that the prospect does not expect. He provides German example lines (e.g., “das hätte mich auch gewundert... Der Grund meines Anrufs ist folgender.” and “hätte mich auch gewundert ... aber keine Angst, ich habe nur fünf Minuten. Der Grund meines Anrufs ist folgender.”) and emphasizes being refreshingly different to increase engagement.

Chapters

Danke, ich habe kein Interesse. Danke, ich habe gerade keine Zeit. Wie reagierst du auf diese Einwände im Cold Call? Der Weg, wie du es nicht tun solltest, ist zu sagen, geben sie mir nur 30 Sekunden Zeit, dann erkläre ich Ihnen, warum Sie Interesse haben sollten. Oder Sie wissen doch noch gar nicht, was ich Ihnen anbieten wollte. Nutze stattdessen Musterbrecher. Sage etwas, was der Kunde nicht erwartet. Zum Beispiel, das hätte mich auch gewundert, wenn Sie gerade gesagt hätten, Sie haben Interesse, sonst hätten Sie schon wohl bei uns proaktiv gemeldet. Der Grund meines Anrufs ist folgender. Oder sage zum Beispiel, hätte mich auch gewundert, dass Sie gerade auf meinen Anruf gewartet haben, aber keine Angst, ich habe nur fünf Minuten. Der Grund meines Anrufs ist folgender. Sage etwas, mit dem der Kunde nicht rechnet. Sei erfrischend anders und es wird funktionieren.