So findest du Champions #meddicc #meddpicc #salestipps #softwaresales #saassales #vertrieb #sales

Jetzt ein Champion wird nicht einfach so gefunden, sondern so einen Champion kannst du auch oder solltest du auch entwickeln. Also ein Champion kannst du aufbauen, indem du ihn von dir überzeugst, von deiner Lösung überzeugst, aber von dir als jemanden überzeugt, der ihm Mehrwert bringt als Trusted Advisor. Deswegen ist es nicht so, dass du ah ja super, wir haben einen Champion gefunden, wie auf der Straße hier einfach so ein Schein. Nein, du musst dir diesen 100 Euro Schein meistens wie im Leben hart arbeiten und durch einen Champion musst du dir erarbeiten. Das heißt, mehrere Meetings mit der Person machen, vielleicht sie auf ein Abendessen treffen, sogar herauszufinden, was treibt die Person auch persönlich an und sie dabei unterstützen, ihre internen Ziele voranzutreiben.