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12 Feb 2026 · 0 min

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In diesem kurzen Video erklärt der Sprecher, dass Vertriebsmitarbeiter für ihre eigene Pipeline verantwortlich sind, selbst wenn sie ein großes Team von Sales Development Representatives (SDRs) besitzen. Er betont, dass das bloße Vorhandensein von SDRs nicht bedeutet, dass diese die gesamte Arbeit übernehmen; vielmehr muss der Vertrieb aktiv zum Erfolg beitragen. Der Sprecher kritisiert das passive Warten auf von Marketing organisierten Events und fordert stattdessen, dass Vertriebsmitarbeiter selbst Initiativen ergreifen, indem sie mit dem Marketing zusammenarbeiten, um eigene Events zu planen und gemeinsam Leads zu generieren. Diese proaktive Haltung wird als Schlüssel zum eigenen Erfolg dargestellt.

Der ist für seine Pipe verantwortlich, selbst verantwortlich. Selbst wenn er eine Armada von SDRs hat, heißt das nicht, dass die alle die Arbeit machen. Nee, ganz im Gegenteil. Wie viel hast du denn dazu beigetragen? Wartest du auf das Event, das Marketing organisiert, oder sagst du: Marketing, ich würde gerne dieses Event organisieren, wie können wir es gemeinsam machen? Das sind so zwei Punkte, die ich öfter sehe, wo man wesentlich mehr machen kann, um seines eigenen Glückes Schmied irgendwie auch zu sein.