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So pitchst du richtig #saassales #softwaresales #techsales #pitch #salestipps

30 Jul 2025 · 1 min

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Kurzes deutsches Sales‑Monolog: Der Sprecher erklärt, dass Kunden Produkte nicht wegen Features kaufen, sondern um ein Problem loszuwerden. Daher solle man im Pitch über die konkreten Kundenprobleme sprechen, nicht über Funktionen, sonst wird man austauschbar und der Kunde fühlt sich belehrt statt verstanden.

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Kunden kaufe nicht dein Produkt für die Features. Sie kaufen dein Produkt, um ein Problem loszuwerden. Deswegen sollten wir nicht über Features, sondern über Probleme sprechen. Hier beginnt schon das Problem, denn die meisten können die Probleme, die sich für die Kunden lösen, gar nicht benennen. Wenn du jetzt nachdenkst, dann meine ich nicht die Lösungen, also dass du Transportmanagement anbietest oder Kosten senkst oder mehr Umsatz bringst, sondern was sind die eigentlichen Probleme, die du löst Und Und warum ist es wichtig? Denn wenn du über Funktionen pitcht, dann wirst du austauschbar. Du landest auf einer Liste, wirst verglichen und verlierst in vielen Fällen. Der Kunde fühlt sich belehrt statt verstanden.