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So pitcht du richtig #softwqre #softwaresales #saassales #salestipps #pitch #vertrieb

22 Feb 2026 · 0 min

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In this segment, the speaker emphasizes that a successful sales pitch should begin with a "Rediscovery" – a concise recap of the insights gathered during the prior discovery phase. Rather than treating discovery as a one‑off meeting, the presenter advises that at the start of a demo or pitch, the salesperson should restate the customer's current situation and pain points, both emotionally and rationally. By doing so, the prospect is re‑immersed in their own challenges, which increases the likelihood that they will pay attention and stay engaged throughout the presentation.

Das Ziel eines guten Pitches ist eine Rediscovery. Denn Discovery ist kein Moment in Time. Das ist nicht nur ein Meeting und fertig, sondern du möchtest am Anfang der Demo und am Anfang von dem Pitch eine Rediscovery machen. Du möchtest also zusammenfassen, was du in der Discovery gehört hast. Lieber Kunde, ich habe verstanden, dass Sie aktuell diese und diese Situation haben und das und das Problem haben, damit der Kunde noch einmal auch so emotional und rational in diesen Schmerz hineintaucht, weil dann wird er dir auch eher zuhören. Zuhören.