Jiri Siklar#1 Software & IT Sales Trainings in DACH | 3x mehr Termine & 30%+ höhere Win Rates mit der SOFTWARE SALES FORMULA | #1 Software Sales Podcast

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21 Apr 2026 · 1 min

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In diesem deutschen Vertriebs‑Training erklärt Jiri Siklar, dass erfolgreiche Pipeline‑Generierung bereits vor dem ersten Kundenkontakt stattfinden muss. Er betont, dass Termine bereits vor dem Telefonat, der E‑Mail oder der LinkedIn‑Nachricht gebucht werden sollten und verweist dabei auf ein Zitat von Aristoteles: „Wer nicht plant, plant zu scheitern“. Ohne klare Planung sei es schwer, Termine zu sichern und Deals abzuschließen. Siklar definiert die erste Vorbereitungsphase der Pipeline‑Generation als das Erarbeiten eines tiefen Kundenverständnisses und das Erstellen eines Ideal‑Persona‑Profils. Der Fokus liegt konsequent auf dem Kunden, nicht auf dem Verkäufer.

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Pipeline wird gewonnen, bevor du anrufst. Einen Termin buchst du schon, bevor du angerufen hast oder bevor du die E-Mail geschrieben hast oder bevor du die LinkedIn-Nachricht geschrieben hast. Das erinnert mich an ein Zitat von Aristoteles. Der hat nämlich gesagt: Hey, who fails to plan, plans to fail. Und wenn du nicht planst, dann wirst du es sehr schwer haben, einen Termin zu buchen. Und wenn du nicht planst, dann wirst du es sehr schwer haben, auch einen Deal abzuschließen. Was brauchen wir also in der ersten Phase der Vorbereitung der Pipeline Generation? Wir brauchen zuerst ein gutes Verständnis für unseren Kunden. Wir brauchen ein Ideal Persona Profile. Es geht immer um den Kunden, es geht nie um dich.