Jiri Siklar#1 Software & IT Sales Trainings in DACH | 3x mehr Termine & 30%+ höhere Win Rates mit der SOFTWARE SALES FORMULA | #1 Software Sales Podcast

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3 Aug 2025 · 1 min

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Kurzvideo über Software-/SaaS-Verkauf: Warnung vor zwei verbreiteten Fehlern von Sales-Leads — (1) in Deals ohne klar identifiziertes Kundenproblem zu gehen und zu überzeugen, und (2) auf Kunden-Problemhinweise sofort mit Demo/Pitch zu reagieren. Betonung, dass Unternehmen nur Probleme lösen, die einen quantifizierbaren geschäftlichen Impact (Kosten/ Umsatz in €/$/¥) haben.

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Den größten Fehler, den Sales Chefs immer wieder machen, ist, dass sie entweder ohne Problem in einen Deal reingehen, ohne ein wirklich identifiziertes Problem den Kunden überzeugen wollen, oder sie hören den Ansatz eines Problems vom Kunden und springen gleich in die Demo oder Pitch. Und das ist leider tödlich, denn Probleme sind nicht gleich Probleme. Du brauchst ein Problem, das auch irgendwie eine Auswirkung hat auf das Geschäft des Unternehmens, denn ansonsten wird dafür keine Kohle ausgegeben. Unternehmen haben tausende Probleme, aber sie lösen nur die Probleme, welche einen quantifizierbaren, also irgendwie einen messbaren Impact, also messbar, messbar irgendwie mit Euro, Dollar oder Yen Kosten oder Umsatz auf ihr Business haben.