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Presidents Club Topseller, einer der besten. Warum du zu einem der besten wirst, ist, dass du mehr Opportunities hast, die closen. Damit du mehr Opportunities hast, die closen, musst du selektieren, wo du deine Zeit investierst. Wenn du dich auf zu viele Opportunities fokussierst, nur tote Pferde reitest, die eigentlich nie closen können, dann wirst du, selbst wenn du eigentlich viele gute Opportunities hast, nicht so viel closen wie der, der sehr selektiv ist und ehrlich zu sich selbst ist und alles beiseite schiebt, was eben nicht closebar ist, was eben nicht qualifiziert ist, weil er dann in der Maße mehr Qualität in seiner Pipeline hat, die closen kann. Das bedeutet, diese Ehrlichkeit zu sich selbst und dieser Fokus auf, hey, habe ich jetzt hier eine Opportunity oder habe ich jetzt eine Opportunity, um mir einzureden, dass ich Pipeline habe oder ich rede mich nur aus, dass es, dass der Markt schlecht ist oder die Kunden gerade nicht kaufen wollen, ist essentiel.