Trau dich "nein" zu sagen #softwaresales #saassales #meddpicc #meddicc #vertieb #pitch

Was sind denn die unangenehmen Fragen, die du möglichst schnell deinen Kunden stellen möchtest? Ich will natürlich früh verstehen, auch in Richtung Budget bei uns bei HAFSA, weil es natürlich auch sehr standardisiert ist, die Preise sind auf der Webseite. Das heißt, ich will einfach so verstehen, ist da grundsätzlich irgendwie ein Budgetthema vorhanden, gibt es Budget? Das ist natürlich wichtig. Und dann aber auch zu verstehen, okay, also auch wirklich so, warum sprechen wir jetzt heute, was hat dich jetzt wirklich dazu bewegt? Also auch so wirklich so diese Motive hinten dran zu verstehen, weil du musst einfach verstehen, will der das jetzt für sich, weil er sagt, das ist ein Ego-Projekt, hatte ich auch ein paar Mal, aber dann wirst du nicht den großen Deal gewinnen. Das fand ich am Anfang immer unangenehm, irgendwie die Frage zu stellen, auch wenn ich natürlich den Kontext hatte, aber das ist ja dann glaube ich auch was, was man an Sicherheit gewinnt über die Zeit. Und dich nicht mit der ersten Antwort auch zufrieden geben. Wenn du es nicht verstanden hast, dann: Hey, das habe ich jetzt nicht ganz verstanden. Help me to understand, was meinten Sie damit genau eigentlich?