Vertriebler sind wie schlechte Ärzte #saassales #softwaresales #meddicc #meddpicc #neukundenakquise
In diesem deutschen Monolog vergleicht der Sprecher Vertriebler mit schlechten Ärzten, die einem Patienten ohne Untersuchung eine Spritze verabreichen. Er schildert ein Bild, in dem ein Patient einen Operationsraum betritt, dort jedoch keinen Arzt am Tisch findet, sondern plötzlich von hinten eine Spritze bekommt. Diese Analogie dient dazu, das gängige Fehlverhalten im Vertrieb zu verdeutlichen: Verkäufer springen in Sales‑Calls, Discovery‑Meetings und Demos, ohne vorher zu prüfen, ob der Kunde überhaupt ein Problem hat, welche Lösung passend wäre und ob er überhaupt eine Lösung will. Der Sprecher kritisiert das "Spritzen‑in‑den‑Hintern"‑Prinzip – das sofortige Pitchen am Kunden vorbei – und betont die Notwendigkeit einer gründlichen Bedarfsanalyse, des richtigen Timings und einer kundenorientierten Vorgehensweise, um langfristig erfolgreich zu sein.
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