Warum du MEDDICC richtig verwenden musst! #softwaresales #saassales #techsales #salestipps

Irgendwann habe ich gemerkt, wenn ich Medic in und auswendig kenne und auf jedem punkt das von 0 bis 2 für mich selbst scoren kann mit einer Confidence, dann habe ich quasi wie mein Master im Selling, weil dann kann ich einen Sales Prozess verstehen und bestimmen. Das war für mich ein Riesenpunkt zu verstehen, was ist denn eigentlich eine qualifizierte Metric? Habe ich die überhaupt? Wenn ich die noch nicht habe, brauche ich die? Weil wenn ich die nicht habe, dann kann ich kein Business Case bauen. Also werden die auch nie von mir kaufen. Ich muss Medic für mich so gut verstehen, dass ich es besser kann als mein Manager und auch besser als der Vorgesetzte vom Manager. Wenn die mich fragen, muss ich aufstehen können, okay, ist das wirklich ein Champion oder Influencer? Die meisten verwechseln das, aber die wollen es vielleicht auch nicht richtig wahrhaben. Und dann wirklich zu sagen, nee, nee, nee, wir haben hier eigentlich eine Null, okay, wie kommen wir von Influencer auf den Champion? Das war für mich granular.