⁉️ Wie funktioniert Discovery? #saassales #softwaresales #techsales #salestipps

Du brauchst zwei Bausteine für eine Discovery. Eine Discovery ist nicht nur ein Gespräch, wo du Fragen stellst, die der Kunde beantwortet. Du musst diese Discovery in so eine Art von Sandwich hinein verpacken. Du brauchst eine gute Intro, ein Framing. Ein Framing bedeutet, du willst dieser Discovery einen Frame geben, so dass der Kunde versteht, was ihn erwartet und du wirst eine klare Outro haben, um die nächsten Schritte mit dem Kunden zu planen. Ein starkes Intro positioniert dich als Experten, jemand der Ahnung hat, der sich Gedanken gemacht hat und setzt die Erwartungshaltung des Kunden klar, dass du Fragen stellen wirst. Und ein konkretes Outro wird das Momentum aufbauen, um auch wirklich dich in den Driver Seat zu bringen und die nächsten Schritte und die nächsten Meetings zu verkaufen.