Sollte ich mich aktuell selbstständig machen?

Hallo Jochen, Frage an dich als Unternehmer. Es gibt ja einige auch von unseren Lesern, die aktuell mit dem Gedanken spielen, sich selbstständig zu machen. Ist das eine gute Idee?

Jein. In der aktuellen Lage schlagen da zwei Herzen in meiner Brust. Wir haben aktuell natürlich eine Rezession in Deutschland. Ganz allgemein ist der Markt schwierig. Wir haben zusätzlich noch die Inflation. Das heißt, bei vielen Menschen sitzt der Geldbeutel gerade nicht allzu locker. Und das ist natürlich dann schwierig, wenn du was verkaufen willst. Natürlich gibt es immer noch lukrative Nischen und es gibt immer noch Bereiche, in denen man was verkaufen kann, aber es ist eine schwierige Zeit. Das sollte einem bewusst sein, wenn man sich jetzt selbstständig machen will. Auf der anderen Seite will ich ja auch den Leuten Mut machen. In der Krise werden immer noch nach wie vor die besten Unternehmen und besten Unternehmer geboren. Also wer es schafft, in der Krise als Kapitän mit seinem Schiff da durchzusteuern, der schafft es natürlich auch in guten Zeiten.

Wo siehst du gerade Chancen, besonders im Bereich Online?

Also der Online Markt ist natürlich in den letzten Jahren massivst beackert worden und ich habe den Eindruck, so für Coaching und Online Kurse ist er schon ziemlich übersättigt. Wir sind da ja selber in dem Markt aktiv, aber wir sehen natürlich auch die zahlreichen Marktbegleiter, die in den letzten Jahren dazugekommen sind und das sind schon einige. Und ich weiß gar nicht, ob das nicht längst übersättigt ist. Und es wird zunehmend schwer in dem Bereich ohne eine wirklich glaubhafte Expertise. Also ja, man kann viel natürlich faken und vorgeben, empfehle ich natürlich nicht, aber es ist sau schwer, da irgendwie durchzudringen. Auf der anderen Seite gibt es natürlich immer noch Chancen, zum Beispiel für sehr nutzwertige Podcasts. Podcast sind seit Jahren der Renner. Und wenn die wirklich nutzwertig sind, wenn die Leute wirklich was davon haben, sich das anzuhören, tolle Impulse bekommen, dann tun sie das. Und die kann man mittlerweile auch sehr, sehr gut vermarkten. Also auch da steckt die Chance, dann Geld zu verdienen. Ich sehe auch große Chancen für native Apps. Die werden auch nach wie vor runtergeladen, wenn sie wirklich sinnvoll sind. Also native Apps gezielt für die Smartphones, weil die Leute natürlich immer mehr auf dem Smartphone unterwegs sind. Ansonsten gibt es immer Platz für Nischenangebote Ganz, ganz Es gibt diese sieben großen Bereiche, die man immer im Kopf haben sollte. In den sieben großen Lebensbereichen ist immer Nachfrage, weil es jeden Menschen da auf der Tristan Was sind die sieben Bereiche? Das ist natürlich Persönlichkeit, Werte und Sinn, also alles, was so um Selbstverwirklichung, Sinnfindung geht. Der zweite große Bereich ein Beziehungen, Liebe, Sex. Also natürlich gehört da sozusagen auch die riesig große Pornobranche online dazu, aber das ist eben ein riesiger Markt. Auch Beziehungen natürlich wie kann ich bessere Beziehungen liebe und so weiter und so fort. Dann der dritte große Markt Gesundheit und Fitness. Da fallen natürlich auch die ganzen Fitness Coaches rein, aber auch gesunde Ernährung. Das ist ein riesiger Markt, logischerweise. Dann der Markt, in dem ich selber bin. Beruf und Erfolg, Karriere, Job, das ist eben auch ein riesiger Markt. Geld und Finanzen, also die ganzen Börsenseiten natürlich, aber auch Anlageseiten, Wie kann ich mehr aus meinem Geld machen? Wie kann ich mehr verdienen und so weiter und so fort. Steuern gehört da auch noch mit rein. Der sechste Bereich Hobby und Freizeit. Klar, die Leute fragen sich natürlich auch was kann ich in meiner Freizeit anmachen, wenn ich schon Zeit habe? Dann möchte er was Sinnvolles, Reisen, Urlaub, das zählt da auch alles rein. Reiseblogs fallen in diesen Bereich. Und der siebte, letzte große Bereich Wohnen und Lifestyle. Da haben wir die ganzen Do it yourself Seiten, da haben wir das Thema schöner wohnen, wie richte ich es mir ein? Aber natürlich auch alles, was zum Lifestyle gehört in irgendeiner Form Deko oder ganz allgemein schöneres Leben führen diese sieben großen Bereiche. Wenn man die im Hinterkopf behält und sich da eine gute Nische sucht, dann hat man in der Regel immer eine gute Nachfrage, weil die Nachfrage in diesen Bereichen ist permanent Menschen sind Menschen schon seit Ewigkeiten suchen genau nach diesen Themen. Das betrifft uns alle und danach suchen wir auch immer wieder. Ansonsten ist der ultimative Tipp ein letzter Wenn du schon startest in diesen schwierigen Zeiten, mach es doch nicht gleich mit All in, sondern starte vielleicht als Zeitpreneur. Mein Eindruck ist, dass man im Moment sozusagen nebenberuflich gut einsteigen kann, gerade online. Du hast ja danach gefragt, was ist im Online Bereich? Und ich finde, der Online Markt ist perfekt dafür, um nebenberuflich sich was aufzubauen, um es zu testen. Dann hat man immer noch sein Einkommen und dann kann man irgendwann den Absprung finden, okay, läuft, funktioniert, ich bin vom Geschäftsmodell überzeugt und jetzt gehe ich all in und dann steigt das Ding natürlich dann auch kometenhaft durch, weil du es vorher schon als Sidepreneur getestet hast.

Wenn ich jetzt okay, heute geht's los, ich mache mich selbstständig. Welche Fähigkeiten sollte ich denn unbedingt haben?

Also da sage ich aus eigener Erfahrung, es gibt drei zentrale Fähigkeiten, fangen alle mit selbst an. Das Selbstmotivation, Selbstorganisation und Selbstdisziplin kann man sich gut merken, aber das ist essentiell, wenn du halt selbstständig bist, da steckt das Wort selbst ja auch schon drin, Dann musst du dich einfach motivieren können. Es treibt dich keiner mehr an, Du bist dein eigener Chef, du musst dich selber organisieren können. Das ist Thema Selbstmanagement. Also auch deine Zeit besser einteilen, dich disziplinieren können, ist der dritte Punkt. Wirklich morgens aufzustehen und sagen nein, ich schlafe nicht aus oder sowas und lass es mir gut gehen und träume erstmal nur davon, sondern ich habe einen 12 oder 14 Stunden Tag und da wird diszipliniert morgens aufgestanden und das Ding wird einfach durchgerockt, bis es funktioniert. Da gibt es diese schönen Geschichten von Den Leuten, die 24 Stunden im Büro saßen, unterm Schreibtisch geschlafen haben und ja, das stimmt was. Wenn man anfängt und was aufbaut, braucht man diese Disziplin. Man baut eben etwas auf. Das sind essentielle Fähigkeiten. Eine andere essentielle Fähigkeit, die ich auch immer wieder sehe bei Leuten, die gescheitert sind, klingt banal, ist aber extrem rechnen können. Also es gibt tatsächlich Leute, die können nicht rechnen und die haben dann irgendwann kein Geschäftsmodell. Also du musst natürlich schon ganz klar Einnahmen müssen übrigens den Ausgaben sein, also Einnahmen mehr als Kosten und das muss man durchrechnen und zwar permanent im Blick haben. Man muss jetzt nicht unbedingt Steuern und Buchhaltung können, das können auch externe Dienstleister übernehmen, wenn man die Kohle dafür hat. Das kann man auslagern. Aber ich sage mal, das Geschäftsmodell, das muss sich rechnen, Das muss man sich selber ausrechnen, dass es funktioniert. Sonst hast du halt kein Geschäftsmodell. Und dann gehst du früher oder später pleite. Und ich glaube zwei, zwei weitere wichtige Eigenschaften sind Risikofreude. Also wer Unternehmer ist, der muss auch bereit sein, Risiken einzugehen. Wer auf Sicherheit pocht, der ist besser im Angestelltenverhältnis. Und die zweite wichtige Eigenschaft, du musst verkaufen können. Ob das jetzt schriftlich ist oder mündlich, nicht jeder ist dazu geboren, am Telefon zu verkaufen. Kann man aber auch lernen, aber ich sage mal zumindest schriftlich, sogenanntes Copywriting oder überhaupt verkaufen können, ist eine essentielle Eigenschaft, weil am Ende des Tages verkaufst du ja was. Also wenn du ein Online Business aufbaust und überhaupt ein Business aufbaust, verkaufst du etwas. Und wer sich geniert, anderen zu sagen, ja, ich gebe dir was, aber dafür will ich auch Geld haben. Wem das zu peinlich ist, der hat halt keinen Unternehmer gehen, denn am Ende des Tages musst du verkaufen. Kannst später auch Verkäufer einstellen, die das dann für dich machen, aber gerade am Anfang ist da wenig Geld in der Regel für vorhanden und dann muss man es selber können. Wer sich da, aber wer das peinlich findet, der ist halt kein Verkäufer, aber wahrscheinlich auch kein erfolgreicher Unternehmer.

Danke Jochen für deine Impulse.

Gerne.